BIA évalue Komatsu Finance

Nouveau service de financement des machines Komatsu

Lors de Matexpo 2019, BIA a présenté Komatsu Finance comme un service supplémentaire pour ses clients. Trois mois après le départ, BIA s'entretient avec Dirk Magnus, Country Manager Komatsu Finance et Thierry Dursin, Sales Manager BIA Belgium. T. Dursin: "Komatsu Finance est un nouveau service que nous pouvons offrir de BIA à nos clients pour financer leurs machines Komatsu. La vente de machines de terrassement a énormément évolué. Le client n'est plus seulement intéressé par la machine, il demande également des services supplémentaires et des solutions globales. Bien sûr, le financement de ces machines s'inscrit également dans ce cadre." D. Magnus: "En tant que filiale à 100 % de Komatsu, Komatsu Finance a pour mission de créer de la valeur ajoutée dans la vente de nouvelles machines Komatsu. Le guichet unique devient un aspect de plus en plus important. Il est important de savoir que Komatsu Finance est elle-même responsable de l'acceptation du crédit, de la fixation des taux d'intérêt et occupe également une position en termes de valeurs résiduelles." T. Dursin: "BIA propose depuis longtemps des solutions financières via des partenaires externes. Mais offrir un financement directement par le fabricant offre de nombreux avantages et des possibilités supplémentaires." D. Magnus: "En effet, nous éprouvons un besoin croissant de solutions financières créatives et c'est une opportunité qui permettrait à Komatsu Finance de faire une différence. De plus, le marché belge est assez stable et la coopération avec BIA est optimale, ce qui offre la possibilité d'augmenter la part de marché. D. Magnus: "Nous nous concentrons principalement sur les formules de location et de leasing. Bien sûr, nous offrons le classique du crédit-bail, toujours très populaire. Cependant, nous constatons un changement de stratégie dans de nombreuses entreprises où le raisonnement est de plus en plus basé sur le coût d'exploitation de la machine et où la propriété de la machine est de moins en moins importante. En général, il s'agit du coût total de possession (TCO), où l'on préfère parler de coût total d'utilisation (TCU)."