Technologie moet renderen over de hele levensduur

Yanmar-CEO Ryu Kudo pleit voor waarde boven features

Nu compact materieel steeds slimmer wordt, vindt Ryu Kudo, CEO van Yanmar Compact Equipment (Yanmar CE), dat de sector technologie moet beoordelen op wat ze oplevert tijdens de hele levensduur van de machine. Niet de specificaties, maar de total cost of ownership (TCO) is doorslaggevend: hoeveel klanten kunnen en willen betalen én in welke mate technologie hun kosten aantoonbaar verlaagt.

Selectief met functies

Volgens Kudo heeft de sector te vaak functies toegevoegd omdat een deel van de klanten erom vroeg, met stijgende prijzen tot gevolg. Hij pleit voor keuzevrijheid: eenvoudige, betaalbare machines voor wie dat nodig heeft, en geavanceerdere opties voor wie er rendement uit haalt — zonder dat de bediening complexer wordt en tegen een redelijke meerprijs.

Automatisering waar het telt

De nijpende krapte aan ervaren machinisten maakt gerichte automatisering zinvol. Assistentiefuncties die bijvoorbeeld horizontaal nivelleren, rechtlijnig rijden of herhaalbewegingen ondersteunen, helpen minder ervaren operators sneller productief te worden. Volledige autonomie is in compact materieel vaak geen doel op zich: het is duur en veel werk blijft fijnmazig en omgevingsafhankelijk. Kudo benadrukt daarom selectieve automatisering van taken die moeilijk zijn en een duidelijke businesscase hebben.

Markten verschillen

De waarde van technologie varieert per regio. Waar vakmensen schaars en duur zijn, kan automatisering financieel overtuigen. In markten met lage loonkosten, zoals delen van India, weegt een premiumpakket minder snel op tegen de inzet van mensen. Dezelfde technologie kan dus een andere opbrengst hebben afhankelijk van inzet en locatie.

Levenscyclus en restwaarde

Machines gaan lang mee, digitale technologie veroudert snel. Dat schuurt in de tweedehandsmarkt: systemen die nieuw een premie rechtvaardigden, verliezen hun meerwaarde wanneer nauwkeurigheid en functies bij nieuwe generaties sprongen vooruit maken. Zo evolueerde autonome besturing van centimeters naar millimeters tolerantie, terwijl oudere machines nog jaren productief kunnen zijn maar technologisch ingehaald worden.

Elektrisch: batterij en revisie

Bij elektrisch materieel wordt batterijconditie cruciaal voor de restwaarde. Na vijf tot tien jaar kan de capaciteit dalen tot circa 70%. Yanmar CE denkt daarom vooruit over terugkoop, batterijvervanging en revisie, met een tweede leven voor gebruikte batterijen in minder veeleisende toepassingen.

Kennis en service

Technologie rendeert pas echt met de juiste ondersteuning. Operators schakelen vaker tussen hulpstukken zoals tiltrotators en hamers, maar benutten niet altijd hun volledige potentieel. Yanmar CE investeert daarom in praktijkgerichte training bij dealers en onderzoekt vormen van door de fabrikant geleverde onderhoudsdiensten, zeker waar technici schaars zijn.

Strategie tot 2030

Yanmar verankert deze focus in zijn Mid-Term Plan 2030 via Technology-Value Alignment: technologie dichter bij concrete klantbehoeften brengen. Naarmate geavanceerde systemen gemeengoed worden, verschuift het onderscheid van “meer technologie” naar “blijvende waarde” door de hele levenscyclus heen, inclusief bij doorverkoop.

Kernboodschap

Kudo’s oproep is helder: kies technologie die operationele eenvoud bewaart, aantoonbaar kosten reduceert en haar waarde houdt door de jaren heen. Zo vertaalt een investering zich in blijvende prestaties, voor eerste én latere eigenaars.